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杯壶先生的传奇人生 ——记杯壶先生创始人、成都泸州商会常务副会长:邱吉林

作者:陈杉杉  来源:泸州市工商联  发布时间:2018-11-28 10:08:51  浏览量:8616

杯壶先生的传奇人生

——记杯壶先生创始人、成都泸州商会常务副会长:邱吉林

 

“从过去土里土气的邱杯子,到现在彬彬有礼的杯壶先生,我的产业算不算上档次了?”邱吉林的眼光明亮,充满笑意,显然心情不错。

是的,邱吉林有理由骄傲。作为专注日用生活百货行业经营者,成都泸州商会常务副会长、四川奥特林宏贸易有限公司董事长,邱吉林的企业在中美贸易激战正酣、经济增速明显放缓的大背景下,产品销量逆势猛增百分之三十几,在行业中创造了奇迹。他把生活日用品做成了科技展示平台,其系列主打产品“杯壶先生”拥有独立的专利权,在四川、西藏省内外各大商超、高品质日用百货专销店中占据了行业领先和主导地位,赢得了消费者青睐,成为各阶层人们爱不释手的工艺品。

市场经济发展到今天,成功再没有偶然,只有智慧与汗水,科技与实力,团队与格局,才能成就今日的大成功。经过多年努力,邱吉林在家庭日用品行业占据了领先地位,率先走出了一条依靠科技研发拥有专利产品、依靠股权改制形成科学股权结构、依靠大数据管理科学形成了科学迅捷的管理体制。

回溯邱吉林走过的创业道路,充满了坎坷与传奇,犹如杯壶先生闪亮的盖子,那些令人目眩的异彩,皆是长年累月的炉火萃炼的精灵。

 

上错车的少年仔TIMͼƬ20181109160304.jpg

 

坐在邱吉林对面,案几上摆放着一个晶莹剔透的玻璃杯,薄得纤若无物,其外观美仑美奂,其质感无比舒爽,触之如握少女柔荑,令人陡生爱怜之心。杯里盛着水,仿佛流动着轻盈的光阴。随着邱吉林灵巧的五指翻飞,玻璃杯被放到熊熊燃烧的电磁炉上,却并没有出现意料之中的爆裂声。大家惊讶的嘴还没合上,水已经沸腾了、倒进了茶壶里,邱吉林的手没有出现烫伤,杯子柄一点也不发烫!

故事就从邱吉林那双好看的纤手说起。

这双好看的纤手,曾经承接过多么繁重笨拙的脏活累活。

1975年,邱吉林出生在泸州市偏远的合江县锁口乡大山里。家里非常贫穷,邱吉林从小得和父母一起下地劳动,割草喂猪、结网捕鱼、采摘红笤、绞下苞米……他的一双小手从事过多么粗砺的农活。土里刨食成为了主业,读书自然屈居副业,邱吉林没在意学习,那点小聪明也就被学业悄悄错过。

他终身遗憾的是自己只上了小学四年级,还没有毕业。

家里太穷了,外出挣钱也许是唯一的出路,13岁的吉林跟随村里的大小伙子们,先后到过石家庄、广州、佛山、深圳。他千里迢迢地搭上火车,到遥远的建筑工地当过小工,进工厂被送上流水线,在沿海的超市里当过搬运。几年时光,他积攒了微薄的收入,也一次次被命运抛向陌生的新的城市。

13岁打工创业,是贫寒生活无奈的选择,也是蹇迭命运格外的馈赠。几人能够体会那种少年漂泊的艰辛,又有几人能够获得这种最佳学习年龄对商业极致的感悟呢?

少年漂泊,养成了邱吉林胆大、开朗、乐观的性格,也滋长了几分狂傲自大、无所羁束,这成为他走弯路的祸根之一。

16岁时,本是从重庆坐火车到广州打工,当时一票难求,准备先上车后补票,结果上错了车就无法下,被装运到成都,被抛到火车北站。糊里糊涂来到成都,邱吉林感到意外,也有些茫然。不过,成都的热闹,成都的繁华令他感到特别舒服,在短暂的调整之后,邱吉林抛掉了沮丧,索性留下来玩几天,到处遛达遛达,这一玩感到不错,于是临时决定:不去广州了,就留在成都打工、经商、挣钱!

   

火气冲的小伙子

 

成都对于邱吉林无疑是个福地。误打误撞进成都,邱吉林感到一切都新奇,也敏锐地嗅到了这里的巨大商机。

那时的成都火车北站是人流汇集之地,南来北往的客商交汇于此,各种货物、信息、希冀在这里碰撞交织。人流中奔走着富商巨贾,也有地痞游氓、游手好闲之徒。

荷花池市场是全国重要的批发零售市场。西部巨大的人流物流交汇于此,在那短缺经济年代,没有一个这样的市场是让人疑惑的。

和同样盲流的小伙子挤地铺,到市场当搬运,随着人流被城管喝斥,在街边摊吃得大汗淋漓……邱吉林经历了所有流浪到大城市的淘金者的苦楚。苦楚没觉得苦就没有痛,于邱吉林来说更多的是欢欣。

他欣喜地发现,从市场的大老板处批发一些小商品,挪个地方就在市场外摆个摊子,就能够淘到一桶“金”。商机仿佛遍地都是。百货、五金、床上用品、农副产品,他都做过。后来发现,杯具产品好玩、易于存放、旅行人员需求量大,适合他经营,于是他把经营重点锁定在杯子、碗、厨、炊具等相关产品。

爱情总是在该来的时候来。一次,他见到了一位来买杯子的小女生。女生优雅秀气,留着一头长发,清秀的脸庞上,一双水汪汪的眼睛仿佛会说话,两酒窝盛满了笑意,他觉得自己的心底被拨动了。他和她搭讪,聊天,知道了她是电子科技大学的学生,名叫杨晓红,乐至人。

初生牛犊不怕虎。他对梦中情人展开了猛烈的攻势。幸运的是,他赢得了她的芳心,成就了自己的一世姻缘。

邱吉林是幸运的。杨晓红是幸运的。二人学历非常悬殊,经历完全不同,却因机缘巧合走在了一起,浪漫地生活了这么多年,默契地打拼了这么多年,相扶相携地经历了那么多坎坷挑战,有惊无险地趟过了一站站风雨征程,这是很多创业者可遇不可求之处。

有人的地方就有江湖。更何况身处江湖中心的荷花池。邱吉林也无法避免。

因为生意上的争执,因为性格刚烈,他与人大打出手。架打赢了,人却输了。邱吉林被判刑三年,郎当入狱。他的人生陷入了从未有过的低谷。

“那时少年气盛,学费太高了!”邱吉林说。不过,如果再给一次选择,邱吉林还是难保不会犯错。火暴的性格,没有经历一番磨练,犹如生铁;非经千锤百炼,哪能变成绕指柔线?

 

好运气的小个子

 

有些修炼,人必须经历;有些经历,只好成就人生。在狱中,邱吉林沉静下来。他认真反思了这些年的历程,反思了自己的个性。凡事要想争输赢,凡事要争当第一,这样好不好?自己是不是一定能当老大?这么一琢磨,他就想明白了很多道理。比自己高大威猛的、拳脚硬的多了去了,比自己生意做得好的、挣钱多的多了去了,哪怕今天胜得了一时,却难以胜过人一世,太过意气实在是不明智的。在狱中,他学会了更客观看事,以圆融处事。他主动结识监狱领导,争取进步,积极改造。怀有身孕的妻子不离不弃,在外把生意打理得很好,还经常来看望,带着香烟,带着祝福,带着期许。他以汗水和悔悟,屡次立功,争取到了减刑机会,提前回到家中。

回家待了三个月,他重新回到生意场中。妻子的不容易,几年的思索,使他心智更加清明,眼光更加精准,他决心发挥优势做好一个骨干产品——杯子。

他寻找各种各样的杯子,研究各种各样的杯子,把杯子作为自己经营的主业。

他的生意规模越来越大,“邱杯子”的名气也越来越响。

但是,他并不以为生意就可以永远这样好下去。因为环境在变。他有一颗敏锐感知市场变化的眼睛,知道必须作出改变。

2002年,他注册了奥德林宏公司。

2003年,他租酒店办公。说起来,他初到荷花池市场时,市场摊位的租金只有几百元一个,他开始独立做生意时涨到了每年一万多元,后来是三万元、五万元、九万元。他意识到,改变开始了。于是他在市场对面的酒店包租了几间房,把墙壁打通,挂上公司招牌,逐步把客商引到公司去。两年多时间,他的客户巩固下来了。

这时发生了荷花池火灾。火灾烧毁了千百个经营户的积蓄,烧掉了荷花池市场。由于消防安全、经营档次、管理便利需求,相关部门决定关闭荷花池市场。

邱吉林在火灾事故中没有受到损失,相反稳固提升了客户资源。

2009年,邱吉林开始布局购置生产卖场。他买下成都万达广场15楼,在黄金地段拥有了自己的整层商铺。

2014年,他开始自创“杯壶先生”品牌,实现了经营的转型升级。

邱吉林说,自己有好运气,一是遇到了好老婆;二是遇到了酒店出租;三是遇到了万达出售产业。其实,好运气是留给有准备的人,小个子战胜大块头靠的是大智慧。邱吉林的成功不是偶然,是缘于他爱动脑的天性,是他不断学习蜕茧成蛹的结果。

 

爱动脑的犟性子

 

绿茗入壶,满室生香。

邱吉林的话锋,伴随着缕缕茶香,娓娓诉说着他对杯壶的执着,对梦想升腾的激昂。

“八十年代靠流血流汗,九十年代靠胆大敢干,零零年代靠扩大数量,一0以后靠品牌质量。”邱吉林的生意经简单明了。

邱吉林说,我的文化低,但做生意必须靠脑子。学习成就事业。以前成功靠运气,现在成功靠智慧。2018年,产品销售收入比上一年增长百分之三十几,靠的是什么?靠的是品牌,是质量,是产品的核心竞争力。没有竞争力,像过去那种垃圾产品,现在早已无人问津了。

 

传统的产品市场需求量越来越少,利润越来越薄,企业靠什么生存?经营靠什么致胜?邱吉林想到了要生产有品质、有温度、有故事的杯子,那就是自创品牌——“杯壶先生”。

“先生”是对尊长的敬称,是对文化人的敬称。中国自古拥有深厚的茶文化,能否在茶道上做文章,把杯子与文化巧妙地结合在一起?邱吉林思索的结果,就是要创立自己的杯子品牌,赋予杯子文化内涵,形成自己独特的卖点。他多次到北京、深圳、国外考察,主动与上海、浙江、江苏等地的优势生产企业联系,寻找品质优良的杯子产品。经过长时间的研究,邱吉林形成了崭新的经营理念和独特的经营思路,决定开发“杯壶先生”系列产品。

材料,要用最好的;功能,要能集成居家、办公、外出游玩;品质,要经得起历史检验,既追求卓越品质,又注重舒适手感,还要追求实用与审美、文化与生活的完美结合。

当他提出要做能够直接放在火炉上烧水的玻璃杯时,厂家人大摇其头,说邱吉林是“痴人说梦”“异想天开”。邱吉林不信邪,他坚持说服厂家:你不用最好的玻璃,不用特种玻璃,不造出具有卓越品质的产品,怎么能抢占市场份额?怎么拥有自己的消费群体呢?

厂家被说服了。他与多个厂家反复沟通、反复试验,终于研发成功了“杯壶系列产品”。产品分为三大系列:

“先生在家”产品:精美的居家日用品,包括锅碗瓢盆、家用纺织用品等。

“先生在忙”产品:精巧的办公用品,包括办公桌上的茶壶、茶杯、水壶、文具、电磁炉等;

“先生在玩”产品:包括外出的帐篷、酒精炉、烧烤系列用具等等。

思路一新天地宽。配套的产品,精美的产品,优秀的品质,赢得了广大客户的信赖和支持,好评如潮,客户沓来,邱吉林迈过了转型这道“坎”,转出了一片艳阳天。

公司管理也要与时俱进。

多年来,一批志同道合的朋友跟着邱吉林打拼,如何给他们相应回报?如何进一步吸引更多人才加盟?必须设计良好的股权架构,才能调动积极性,营造开放有序的发展环境。

2013年,他请专业的上市辅导公司进行资产评估。资产报告显示,企业拥有各类资产1.2亿元,他吓了一跳,资产数量居然这么大,公司员工如何买得起呢?于是他让评估人员把预估升值部分去掉,净资产还有6000多万。他认为还是太大。于是再去掉一些固定资产,把余下的实际资产再打折一半,用2000多万来面向社会进行股改,吸引骨干员工投资持股,优化了股权设计。

几年来,股权持有者不断增多,核心管理层员工、关联产业人员、经营合作伙伴、关心支持企业的朋友……股权设计体现了人性化,获得了广泛支持,企业的股权结构优化了,激励机制和良性可持续发展机制建立起来了。企业获得了“长治久安”的生机和活力。

公司还要引进现代管理手段。几年来,公司先是引进了“管家婆”软件,对进销层进行了有效管控;接着引进“金碟财务”,优化了财务管理,对于有效优化库存管理、提高资金使用效益起到了较大的助推作用;后来进一步引进“用友T加”,把互联网、客户终端、进销层管理融为一体,实现了管理的规范化、制度化和精确量化。

厚积方能薄发,勤耘必有收获。公司每年投入上千万元研发经费,与上海高分子材料公司合作,延伸到上下游产业链条,其材料质量堪称一流。邱吉林把杯子产品与“中国梦”紧密联系在一起,亲自设计了中国梦系列标志、文字结合的宣传LAGOU,把他的杯子赋予了中国梦的宏大远景,正如邱吉林寄语消费者所说:“我们”这些“埋头苦干的人、拼命硬干的人”追梦的步伐从未停歇,“我们不仅要把中国梦讲在嘴上,放在心里,更要时刻握在手中!”

他的杯子事业也如星火燎原,不仅走出了成都,走出四川盆地,走向遥远的西藏,走向全国各地,创造了可观的业绩,“杯壶先生”承载着邱吉林的“中国梦”,为更多消费者带去了高品质的生活,赢得了行业经营者的尊敬,也在消费者心中树起了无尚的荣光!